Från PEAB till TEAB: Fredrik Karlsson tröttnade på storbolagets tröghet – och blev snabbrörlig entreprenör

När Fredrik Karlsson lämnade PEAB var det för att förverkliga en vision. Som vd för ett dotterbolag inom mark- och anläggningsarbete såg han möjligheten att använda sin kunskap för att erbjuda samma typ av tjänster, fast snabbare och bättre.

– Vi ville bygga ett företag med kortare beslutsvägar, där vi kunde använda vår lokalkännedom och arbeta mer flexibelt, säger han.

Resultatet blev TEAB, Total Entreprenad i Motala AB, en snabbt växande aktör inom mark- och anläggningsbranschen, med 60 anställda och en omsättning på 330 miljoner. 

Basen är i Motala i Östergötland där allt började, men det största kontoret ligger i Linköping och siktet är inställt på Småland, Västergötland och hela södra Sverige. 

Balans mellan snabbrörlighet och struktur

Det hela började med frihetslängtan, en känsla av att vilja något mer. Det lokala Motala-bolaget där Fredrik Karlsson och hans kollegor Jan Pettersson och Mattias Lindvall arbetade hade köpts upp av byggjätten PEAB och alla tre kände att något skavde.

Storbolagskulturen var välorganiserad och lärorik, men också begränsande och trög.

– Vi var inte helt förtjusta i utvecklingen och började diskutera om det inte skulle vara roligt att göra det vi redan gjorde – fast i egen regi, berättar Fredrik.

Frustrationen växte när affärsområdena fick allt mindre att säga till om. Processer och struktur i all ära, men revirtänkande, administrativa bromsklossar och svällande stödfunktioner drog ned motivationen och gjorde det svårare att möta kundernas behov. 

– På en lokal marknad måste man vara snabb, effektiv och lösningsorienterad. Det gick inte ihop med stordriftens tunga strukturer. Vi ville ha en mer lättrörlig kostym, som låg i linje med våra värderingar.

Med TEAB förverkligade kollegorna sin idé om att erbjuda samma tjänster som det stora bolaget, men i en snabbfotad entreprenöriell form – utan att tumma på ordning och reda.

 – Vi räknar på och driver rena mark- och anläggningsprojekt med egen personal och projektledning. Från mindre ramavtal med kommuner till stora exploateringsprojekt, inklusive vind- och solpanelsparker, berättar Fredrik Karlsson. 

Att döma av den goda tillväxten var det rätt tänkt att starta eget. Balansen mellan snabbrörlighet och struktur är TEAB:s främsta styrka.

– Vi har det lilla företagets närhet till kunderna parat med det större företagets ordning och reda, vilket uppskattas av våra kunder. Dessutom är vi effektiva och prisvärda.

Tufft att komma igång 

TEAB av idag är något av en framgångssaga, men vägen hit var inte spikrak. Att vinna de första projekten och bygga förtroende var utmanande som ny aktör.

– Det är ett jätteslit att få in sina första affärer och jobba upp omsättningen. Det första halvåret fick vi kämpa oss in i projekten, men sedan lossnade det.

Mentorskap öppnade dörrar 

En viktig del i resan var mentorskapet via NyföretagarCentrum Västra Östergötland Motala. Med sin bakgrund som vd för ett dotterbolag var Fredrik införstådd i många företagarfrågor. Men programmet gav ändå nya insikter och i synnerhet värdefulla kontakter.

– Genom vår mentor, Håkan Ström, fick vi en kontakt som lade grunden till ett samarbete som blev mycket positivt för vår tillväxt, berättar han. 

Närmare bestämt ett nära samarbete med byggherren Åhlin & Ekeroth Byggnads AB där TEAB tog över markavdelningen, vilket gav tillgång till fler och större projekt. 

Kris och möjligheter 

Vilka är då framgångsfaktorerna för att lyckas som entreprenör? Fredrik Karlssons bästa tips är att hålla fast vid sin grundidé och sätta upp tydliga mål, som metodiskt checkas av.

 – Det behöver inte vara ekonomiska mål, det kan handla om att få ett IT-system på plats eller genomföra en rekrytering. Det viktiga är att de nås och checkas av.

Samtidigt måste ekonomin vara med i varje del och beslut, poängterar han. Dessutom gäller det att ta höjd för risker.

Kort efter starten av TEAB kom pandemin, tätt följd av kriget i Ukraina. Osäkerheten växte, projekt sköts upp och kunder blev mer försiktiga. Priset på råmaterial sköt i höjden och vissa fastprisprojekt blev förlustaffärer. 

 – Det är sådana risker du måste ta med i beräkningen, konstaterar Fredrik.

Trots de initiala motgångarna höll TEAB fast vid visionen. En hållbar ekonomisk färdplan gjorde det möjligt att växla upp i lagom takt när kunderna började strömma till.

– Vi hade satt en tydlig organisationsplan för hur bolaget skulle fungera när tillväxten kom. Det gjorde att vi kunde växa utan att fastna i byråkrati. 

Hur undviker ni att själva stelna och fastna i den typ av komplexa processer ni ville bort ifrån när TEAB växer? 

–  Bra fråga! Vi försöker ha en platt organisation, korta beslutsvägar och månar om vår personal. Det är viktigt med återkoppling, alla ska kunna se resultatet av det de jobbar med.

Vad är det roligaste med att vara entreprenör? 

– Att bygga upp något tillsammans och se att det fungerar!  Vi har hållit fast vid vår vision och det har burit oss genom både motgångar och framgångar. 

 
Faktaruta: Fredrik Karlssons tips till blivande entreprenörer 

• Tro på din vision och håll fast vid den, men var öppen för förändring.
   
• Skapa ordning, reda och strukturer, men se till att de inte blir en bromskloss.
   
• Sätt upp mål och delmål och checka av dem.
   
• Riskminimera och bygg en buffert. Ha alltid ekonomin med i tanken. 

• Bestäm nivån på framfarten: så här ska vi positionera oss, så här ska våra arbetsflöden se ut, så här ska vi få med oss personal!
   
• Var beredd på att jobba stenhårt!
   

Faktaruta: TEAB – Total Entreprenad i Motala AB 

Grundat:  2019 av Fredrik Karlsson, Jan Pettersson och Mattias Lindvall.

Huvudkontor: Motala

Verksamhet: Driver entreprenader inom mark- och anläggningsarbeten 

Exempel på uppdrag: Grundläggning, gräv- och saneringsarbeten, VA-projekt, infrastruktur för vägar, vindkraftverk och solparker 

Medarbetare: 60 anställda 

Omsättning: ca 330 miljoner kronor (2024) 

Affärsidé: Att kombinera korta beslutsvägar och lokalkännedom med ordning och reda för att skapa effektiva, prisvärda entreprenadlösningar.

Text: Alexandra Heymowska
Bild: TEAB