Att s\u00e4lja sina produkter och tj\u00e4nster \u00e4r n\u00e5got m\u00e5nga nystartade f\u00f6retagare k\u00e4nner stor os\u00e4kerhet kring. Medan andra verkar vara f\u00f6dda med en rej\u00e4l s\u00e4lj\u00e5dra. Men bakom varje framg\u00e5ngsrik s\u00e4ljare ligger m\u00e5nga timmars tr\u00e4ning och finslipning inf\u00f6r varje kundm\u00f6te. Mentorsgruppen fick en gedigen lektion i s\u00e4ljteknik av v\u00e5r adept Jonas Kihlman som startade sitt f\u00f6retag 2022. Med sig in i bolaget har Jonas \u00f6ver 25 \u00e5rs erfarenhet av f\u00f6rs\u00e4ljning vilket de flesta nyf\u00f6retagare inte har.<\/p>\n\n\n\n
\u2014Startar vi f\u00f6retag har vi mest troligt svart b\u00e4lte i v\u00e5r produkt och vi tycker den \u00e4r bra, vi \u00e4r passionerade \u00f6ver den. D\u00e4remot ska vi ta oss tid att fundera \u00f6ver det faktum att vi m\u00e5ste kunna s\u00e4lja den h\u00e4r produkten ocks\u00e5. Tappar vi den biten spelar det ingen roll hur passionerade vi \u00e4r. F\u00f6r om inte jag lyckas tala om och \u00f6vertala min kund att tycka att den \u00e4r precis lika bra, kommer kunden aldrig att k\u00f6pa den, f\u00f6rklarar Jonas.<\/p>\n\n\n\n
Kom f\u00f6rberedd till kundm\u00f6tet! \u2014Be din v\u00e4n m\u00e5la upp ett case, tr\u00e4na din pitch och se till att f\u00e5 brutalt \u00e4rlig feedback som verkligen ger dig n\u00e5got och f\u00e5r dig att utvecklas. Det kan vara en bra b\u00f6rjan n\u00e4r man kanske inte har de pengarna som en bra s\u00e4ljutbildning kostar. Men jag vet att man f\u00e5r igen de satsade pengarna. V\u00e4lj i s\u00e5 fall en bra utbildning som l\u00e4r ut ett svenskt s\u00e4ljsystem. F\u00f6r alla kan l\u00e4ra sig att s\u00e4lja, det \u00e4r en ren tr\u00e4ningssak. Men att tr\u00e4na hos dina kunder, det \u00e4r v\u00e4rdel\u00f6st. D\u00e4remot kan du f\u00f6rfina och f\u00f6rb\u00e4ttra dig som s\u00e4ljare hos kund, sl\u00e5r Jonas fast.<\/p>\n\n\n\n F\u00f6r 20 \u00e5r sedan arbetade Jonas och hans bolagskollega Andreas From tillsammans. Olika v\u00e4ger ledde dem till att sluta sina jobb f\u00f6r att starta upp f\u00f6retaget MachineSystems. De levererar f\u00f6rpackningsmaskiner och automationsl\u00f6sningar inom wellpapp, sk \u201dEnd of line packaging\u201d vilket inneb\u00e4r att man vid slutet av packlinan ska emballera det som ska skickas kund. Redan vid uppstarten byggde de f\u00f6retaget med tanke p\u00e5 att v\u00e4xa och d\u00e5 k\u00e4nde de b\u00e5da del\u00e4garna att de ville ha allt r\u00e4tt formulerat. En advokat och en revisor kopplades in i ett tidigt skede f\u00f6r att skriva alla avtal och ordna en bra upps\u00e4ttning av redovisningen. De s\u00e5g till att pensionsspara och ta ut l\u00f6n fr\u00e5n dag 1, n\u00e5got som deras revisor rekommenderade och som m\u00e5nga missar i starten eftersom man fokuserar p\u00e5 annat.<\/p>\n\n\n\n Behov av ett bollplank<\/strong> \u2014Det g\u00f6r det inte, det finns mycket annat som vi beh\u00f6ver s\u00e4tta oss in i som vi tidigare sluppit n\u00e4r vi varit anst\u00e4llda p\u00e5 st\u00f6rre bolag. Vi k\u00e4nde att vi beh\u00f6vde n\u00e5gon men vi ville inte ha en mentor som jobbat med maskiner utan \u00f6nskade f\u00e5 n\u00e5gon fr\u00e5n en helt annan v\u00e4rld f\u00f6r det \u00e4r nyttigt med nya infallsvinklar, ber\u00e4ttar Jonas.<\/p>\n\n\n\n
<\/strong>Alla kan l\u00e4ra sig att s\u00e4lja menar Jonas och hans r\u00e5d till adepterna var att fundera p\u00e5 att investera i en s\u00e4ljutbildning om man inte kan s\u00e4lja. Har man inte den ekonomiska m\u00f6jligheten att k\u00f6pa utbildningen rekommenderar Jonas ist\u00e4llet att man tar hj\u00e4lp av en v\u00e4n som arbetar med s\u00e4lj och spela lite rollspel.<\/p>\n\n\n\n
Ett \u00e5r in p\u00e5 f\u00f6retagsresan tog Jonas kontakt med Nyf\u00f6retagarCentrum, som han redan k\u00e4nde till sedan tidigare d\u00e5 han funderat p\u00e5 att starta annan verksamhet, eftersom de k\u00e4nde att de skulle beh\u00f6va ett bollplank, en mentor. Det gjorde de eftersom ingen av dem tidigare drivit bolag, b\u00e5da har sin bakgrund inom s\u00e4lj och \u00e4r av uppfattningen att allt kretsar kring s\u00e4lj.<\/p>\n\n\n\n